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Saiba como o trabalho do corretor de imóveis pode ajudá-lo na escolha da sua casa

O auxílio de profissionais especializados pode fazer a diferença na hora de vender ou comprar um imóvel

Para adquirir ou vender um imóvel, você não precisa, necessariamente, contratar o serviço de um corretor autônomo ou de uma imobiliária. No entanto, o serviço desses profissionais especializados pode facilitar a sua venda ou compra. Além disso, a sua intermediação poderá ser positiva no momento das negociações, pois os imóveis poderão ser apresentados aos futuros compradores ou vendedores de maneira mais imparcial.

QUANDO O SERVIÇO PODE AJUDÁ-LO?

Na hora da venda:

- Quando a pessoa decide vender um imóvel, pode gerar expectativas irreais quanto  ao custo da casa ou apartamento. O corretor pode, então, passar o valor de mercado mais preciso de quanto o imóvel realmente vale;
- Na hora da venda, o profissional também conhecerá potenciais interessados no seu imóvel.

Na hora da compra:
- Quando você estiver em busca da sua casa, o profissional, por ter mais informações e conhecimento, poderá apresentar opções que vão de acordo com as suas necessidades;
- Quando um proprietário estiver para colocar ou recém tiver colocado um imóvel à venda, um corretor também poderá informá-lo da situação com mais agilidade.
- O profissional pode, ainda, auxiliá-lo na hora de saber se um imóvel realmente vale o preço pelo qual está sendo vendido.

DE QUE FORMA OS PROFISSIONAIS ATUAM?
Os corretores podem trabalhar de forma autônoma ou fazerem parte de uma imobiliária, que conta com uma equipe própria de profissionais. Normalmente, por uma questão de segurança e controle das informações, as imobiliárias não permitem que
seus corretores trabalhem, ao mesmo tempo, para empresas diferentes.

VENDA COM EXCLUSIVIDADE
Na hora de vender o seu imóvel, você terá que decidir se a venda será com ou sem exclusividade. Na venda com exclusividade, será feito um acordo entre o proprietário e o profissional (corretor autônomo ou imobiliária), que terá um prazo para vender o imóvel de forma exclusiva. Sendo assim, durante o período estabelecido, somente o
profissional em questão poderá ofertar o imóvel no mercado.

Vantagens:
- Imobiliária ou corretor autônomo podem prestar um serviço mais dedicado e diferenciado ao cliente;
- Garantia da exclusividade gera iniciativas por parte do profissional, que garante anúncios do imóvel em diferentes mídias;
- Imobiliárias colocam à disposição do cliente toda a sua equipe de corretores, proporcionando ainda mais divulgação do imóvel;
- A exclusividade também garante ao comprador o fechamento do negócio de forma mais imediata, pois o corretor autônomo ou a imobiliária já possuem todas as informações sobre as condições de venda impostas pelo vendedor;
- Trabalho em rede dos profissionais aumenta ainda mais as chances da venda.

NÃO DEIXE TUDO NAS MÃOS DO CORRETOR
O corretor pode ser um grande aliado na hora que você for comprar ou vender um  imóvel, mas não esqueça que o interesse do profissional é, também, fazer um bom negócio. Portanto, verifique por conta própria as informações passadas.

ESCOLHA BEM O PROFISSIONAL

Corretor autônomo
Observar a maneira do profissional atuar é fundamental para saber se ele prestará um bom serviço. Portanto, leve em consideração os seguintes aspectos:

- Empatia do profissional
- Segurança nas informações prestadas
- Interesse e atenção nas conversas com o cliente
- Vontade de ajudar o cliente
- Solicite, ainda, comprovação do registro profissional fornecido pelo Conselho  Regional dos Corretores de Imóveis (Creci) ou consulte a entidade. Imobiliária

Antes de escolher uma imobiliária, analise estas questões:

- Conheça um pouco da história da empresa
- Obtenha referências da sua direção
- Conheça algumas das suas realizações
- Consulte clientes que já realizaram negócio com a empresa
- Além disso, solicite a comprovação do registro da empresa no Conselho Regional  dos Corretores de Imóveis (Creci) ou consulte a entidade

CONTRATOS E COMISSÃO
Quando for comprar um imóvel, o cliente não precisa assinar nenhum contrato de  prestação de serviços com um corretor autônomo ou com uma imobiliária. Portanto, você pode consultar vários profissionais independentes e imobiliárias antes de decidir pela compra de um determinado imóvel. Na hora de efetuar a compra, no entanto, o corretor autônomo ou a imobiliária irão preparar e apresentar um contrato de compra, que você deve assinar. 

Você também pagará uma comissão, combinada verbalmente, sem assinatura de contratos, aos profissionais pelos serviços prestados. Em Porto Alegre, por exemplo, este valor corresponde a 6% sobre o preço do imóvel. O corretor autônomo recebe esse valor integralmente. A imobiliária, por sua vez, fica com dois terços da comissão, destinando o restante para quem agenciou o imóvel e para quem o vendeu. 

Para a venda do imóvel, o cliente assina uma autorização de venda, tanto para o corretor autônomo quanto para a imobiliária. O Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (Creci) realiza fiscalizações periódicas e  inesperadas para verificar se a norma está sendo cumprida. Nestas ocasiões, os profissionais devem apresentar a autorização de venda de todos os imóveis que anunciam. As multas aplicadas em casos de descumprimento são de alto valor. E, em caso de reincidência, pode ocorrer até a cassação do registro profissional.

Fontes: Sylvio Lindenberg, consultor de empresas da área imobiliária, e livro “Imóveis, seu guia para fazer da compra e venda um grande negócio”, de Luiz Calado.


 
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